诺基亚为何在中国5G市场交白卷？

或许没有人会预想到在中国 5G 市场诺基亚会彻底出局！

诺基亚自己估计也不会预见到这个结果。

近日中国三大电信运营商陆续公布 5G 主设备中标结果，诺基亚得了个大鸭蛋。随后诺基亚发布煽情鸡汤式的公告，但是已经无济于事。

那么，很多人会问，为什么这次诺基亚败得如此之惨？是不是中国运营商对中国常识有偏有向？是不是有什么其他政治因素？是不是有什么不可告人的秘密？

我告诉大家，都不是！

能够打败自己的，从来只有自己，一切都可以归因于一原因：诺基亚的傲慢。

让我们来看看为何是因为诺基亚的傲慢让自己痛失中国市场。

我的记者朋友，刘春山同学昨天发了个稿子《报价比中兴、华为还低，这家国际巨头却痛失中国 5G 大单》，里面有一段文字非常重要：中国需要的 5G 产品和国外不同，建设进度国内要求今年三季度完工，诺基亚时间赶不及。请大家注意，这段话来自一位“诺基亚贝尔高层”。

也就是说，诺基亚对中国市场的需求完全判（hao)断(bu)失(zhong)误（shi)。

我们先来看中国 5G 产品与国外有什么不同。

1

中国 5G 组网频谱宽。

问题是，在工信部 2017 年 276 号文件中，也就是当年 11 月 10 日，中国早就确定了 5G 频谱。距离今天已经过去了 29 个月。难道诺基亚是在这两月招标之前才知道中国 5G 的组网频谱吗？

2

中国 5G 设备要求全面支持 SA 组网。

中国 5G 网络必须是 SA 独立组网，这句话从工信部到运营商高管，从试验网到行业应用，从政策通知到高管发言讲话，我估计全球的人都耳朵听出茧子了。

尤其是在 3 月 20 日，工信部发布通知，明确提出支持基础电信企业以 5G 独立组网(SA)为目标,控制非独立组网(NSA)建设规模。

这些话，诺基亚难道一句也没听到？还是没听进去？

3

中国 5G 网络建设要求在第三季度完成规模建设。

从 2019 年 6 月 6 日发布 5G 牌照开始，略微有点常识的人都已经意识到中国 5G 市场将非常规建设的姿势启动。回想下当时 5G 发牌的大环境，我估计大部分人都会同意这个观点。此后三大运营商都公布了自己的 5G 建设计划，尤其是 2020 年底完成到县级，甚至重点乡镇的覆盖，早是公开的计划。

这些基本的判断难道诺基亚一点也没有吗？

以上这些其实都不是，因为诺基亚对中国市场的傲慢才是根本原因，虽然诺基亚已经认识到中国市场的需求，但是优先级却是排在其他市场之后。

刘春山同学文章中引用了诺基亚高管的一句话“诺基亚全球的产品线太长了，从利润的角度评估，中国 5G 设备的优先级就不是太高”。

那么诺基亚在做什么呢？

一是在全球收割华为退出的 5G 市场，获得了为数不少的运营商 5G 合同；

二是在和全球的行业客户推销 5G 私有网络（5G Private Network),也拿下了不少的合同。

我估计当华为中兴爱立信在为中国 5G 建设大高潮做研发、交付、供应链准备的时候，诺基亚根本不为所动，为满足中国 5G 市场的相关投入根本没做调整，还是幻想吃老本能获得那么一点市场。

可惜天算不如人算，没想到中国 5G 市场第一张试卷交了白卷。

诺基亚对中国市场的傲慢其实由来已久。

早在 3G 时代，中国力推中国标准的时候，诺基亚就曾经以技术不成熟、利润原因在支持中国标准的 3G 系统设备和终端研发上不积极，当然结果也是在 3G 市场上萎靡不振。

在今天，我推测诺基亚的价值取向是既是在中国市场颗粒无收，也并不在乎，毕竟还可以继续在某些中国设备商因为众所周知的原因失去的市场去收割。

此外从诺基亚非常热衷于行业专网来看，在公众移动通信市场，诺基亚可能已经走到了电信运营商的对立面，在全球发展行业专网客户，帮助行业客户与电信运营商争利。

以上，是对诺基亚为何交白卷的一些观点。

老话常说，三十年河东三十年河西。

可是从河东能到河西，那是因为有船摆渡，这船就是你需要认识到你是在河东，你自己想到河西，你才会去做这只船。

否则三十年后还是在河东。这就是诺基亚的现在样子。

这个世界没有无缘无故的因，也没有无缘无故的果，你的今天的样子就是你的一切过往。

诺基亚中国 5G 第一张试卷交白卷，实在是怪不得别人，要怪只能怪自（ao)己(man)。