受疫情影响 青青稞酒一季度由盈转亏

4月14日晚，青稞酒龙头企业青青稞酒（002646.SZ）发布了2020年第一季度业绩预告，公告显示，青青稞酒第一季度营业收入同比下降40%-50%，归属于上市公司股东的净利润亏损400万元至600万元，而上一年同期青青稞酒盈利5049万元。

青青稞酒称，受新冠疫情影响，从农历大年初一开始各地零售和餐饮终端基本处于停业状态，春节传统的走亲访友和大规模家庭聚会基本停滞，对春节期间的产品动销影响较大。

业绩预告还称，青青稞酒预计2020年第一季度非经常性损益对归属于上市公司股东的净利润影响额为-200万元至-100万元，主要为报告期内的抗疫捐赠。

业绩下滑

青青稞酒主营业务为青稞酒的研发、生产和销售，旗下有互助、天佑德等多个系列青稞酒。

青青稞酒的业绩不仅是今年的第一季度在下滑，其2019年度业绩预告显示，预计2019年归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降60%-70%，预计盈利3227.24万元-4302.98万元，而2018年青青稞酒全年盈利1.08亿元。

青青稞酒在2019年度业绩中把净利润下滑归结为几个原因，首先，由于其对消费者消费趋势把握不到位，重要节日期间消费提档的预期不足，高酒精度、中高档产品开发滞后，对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够，2019年1-12月，营业收入较上年同期下降10%以内。另外，青青稞酒加大消费者运营等方面的投入。加之，2019年青青稞酒的控股子公司西藏纳曲青稞酒业有限公司纳入公司合并范围，其正处于产品导入、市场拓展期，尚未盈利。

在2019年9月的投资者调研问答纪要中，青青稞酒的总经理、财务总监等高层面对投资者问出“最近几年业绩出现了较大的调整，在业绩调整以后，未来如何规划”时，回答“公司目前面临困境和问题，是长期积累的结果”，还称，“过去我们在青海市场处于垄断地位，现在在青海仍然是主流。2017年开始，省外一、二线品牌进入，通过中高端产品、高知名度的品牌拉力和初期的高毛利、大投入，抢占了一部分终端资源和消费者”。

青青稞酒的高层称正在作出调整和改变，主要体现在几个方面：一是提升基础管理，提升一线营销人员销售的专业性，提升基层酿造员工酿造技能，管理人员也提升管理能力。二是从产品入手，不断提高原酒的优级率。三是加强营销建设，关注消费者需求，把产品的差异化转化为市场优势。

投资者调研问答纪要中，青青稞酒指出其整体的营销战略是扎根青海，稳定西北，拓展全国，布点全球。围绕核心消费者运营，成立西北营销中心，稳固青海和西北市场；成立北京营销中心，拓展省外市场。青青稞酒的高层把营销概括为三大战役，“一是青海保卫战，保证根据地市场不能丢；二是甘肃市场攻坚战，只有拿下甘肃市场，才能走向全国。三是小黑全国战，对小瓶酒市场进行突破。过去两年，小黑青稞酒增长非常快，市场非常认可，成为天佑德品牌全国化的先锋。”

高层换血

青青稞酒刚面临新一轮高层换血。3月17日，青青稞酒公告称，选举李银会为公司第四届董事会董事长，任期三年，自2020年3月17日至2023年3月16日。同时，选举郭守明为第四届董事会副董事长，选举鲁水龙担任公司总经理，王兆基、张芬军、冯声宝担任公司副总经理，郭春光担任公司财务总监，赵洁为公司董事会秘书。

鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监。2019年5月，青青稞酒引入湖北正涵成为战略股东，湖北正涵的实际控制人是劲牌公司董事长吴少勋。

截至目前，青海华实科技投资管理有限公司为青青稞酒控股股东，持有青青稞酒61%的股份，李银会持有青海华实科技投资管理有限公司95.5%的股份，为青青稞酒的实际控制人。

据证券时报的报道，李银会从北京大学研究生院毕业后，进入国企华能集团工作。1990年起，李银会被公司派到青海开拓市场。1995年，李银会在青海发现了互联网的机会，他在西宁租了一个店开始销售电脑，注册了西宁华能电子有限责任公司。当时正是电脑兴起的时代，华能电子成为了销售过亿的企业。

2005年，新组建的青海互助青稞酒有限公司挂牌运行，李银会参与了投资。此后青海互助青稞酒有限公司进行了国企改制，2007年，青青稞酒公司成功扭亏为盈，2008年实现营业收入2.42亿元，2009年实现营业收入4.28亿元，净利润1.14亿元。

2011年12月，青青稞酒在深交所中小板上市，2013年起，李银会多次入围福布斯中国富豪榜。

值得注意的是，2019年，青海华实科技投资管理有限公司不断减持青青稞酒的股票，2018年年报显示，青海华实科技投资管理有限公司持有青青稞酒2.95亿股，据万得显示，2019年底青海华实科技投资管理有限公司持有青青稞酒2.76亿股，其参考市值也从31.57亿元缩减为28.77亿元。