网红罗永浩直播首次卖酒 谷小酒销售额超过1000万

4月10日晚8点，“抖音带货一哥”罗永浩拉开了第二场直播带货的序幕，开场仅4分钟，罗永浩的直播间冲上小时榜第一名，延续了直播首秀的超高人气。这场直播中，罗永浩首次尝试了卖酒，数据显示，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。

图片由谷小酒提供

本次是罗永浩在抖音上的第二场直播带货，也是罗永浩首次在直播间卖酒，而罗永浩选择合作的第一款酒水品牌是谷小酒。

罗永浩选择的是是谷小酒“米粒概念系列“，该系列分为浓香型、酱香型两种香型，目前在电商平台上包括红、白、黑三种色系的产品。

据悉，该系列曾在小米有品创下1000万元销售额的众筹纪录，也是连续两年小米有品销量第一的酒水系列，“米粒概念系列”以“米粒”造型为设计原型，通过视觉传达了“谷粮酿造”的白酒文化精髓，还在去年连续斩获“2019年iF设计奖”“2020德国设计奖”两项国际顶级设计大奖。截至目前，该系列总销量已经超过500万瓶。

为了配合罗永浩卖酒首秀，谷小酒祭出了历史全网最低价，优惠幅度超过5成，其中，45度浓香型白酒红米粒、白米粒售价249元/件，53度酱香型白酒售价449元/件，每件均是24瓶*100ml，换成500ml瓶装，相当于一瓶浓香型白酒售价仅在50元左右，一瓶酱香型白酒仅在90元左右。

数据统计，罗永浩带货首秀直播间的男性用户占比高达73.14%，18-40岁年龄层用户占比高达85%，其中，25-30岁年龄层用户占比高达30%以上。谷小酒的用户也是男性为主，主要年龄层分布在25-40岁之间。

火爆的销售情况也超出了谷小酒的预期，谷小酒经典产品红米粒更是在开场不久后便销售一空，截至当天22点24分，谷小酒宣布“米粒系列”销售额过1000万。谷小酒创始人刘飞刘飞表示，随着移动互联网和视频5G的发展，会催生酒业的信息传播和商品流通的机会点。在他看来，互联网最大的优势能够提升信息和产品传递的销量，从而全面提升与消费者沟通、触达的效率，充分发挥直播卖货的优势，也是提升企业产品与服务能力的重要一环。

对于这次与罗永浩的合作，谷小酒创始人刘飞表示，主要目的就是为了与罗永浩的粉丝们交个朋友。“很可惜我们大部分库存在年前已经消耗掉了，这已经是我们的全部库存，同时售价也是最低的价格了，不然我们应该可以交到更多的朋友。”

事实上，谷小酒并非首个触网白酒品牌，五粮液、洋河、泸州老窖等都开启了直播带货，洋河甚至找来薇娅，10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。业内人士指出，在疫情期间， 多家白酒企业试水直播带货，是一种积极尝试。因为原本传统旺季的春节家宴、聚会等酒类消费场景遭遇疫情，线下餐饮渠道也几乎停滞，给酒水行业带来不小影响。目前是白酒淡季，不少白酒品牌都陷入滞销的困境，在这种背景之下，白酒行业也开始积极探讨数字化转型和渠道创新。