小芝麻到大健康 南方黑芝麻2020年的“百亿梦”
转型大健康，南方黑芝麻“百亿梦”即将到期。4月6日，为进一步加码大健康产业的发展，提升企业发展空间，南方黑芝麻发布公告称,对广投国医进行了投资，投资金额为6553万元。
业内人士表示，随着南方黑芝麻发展的天花板效应加剧，转型大健康产业成为趋势，2020年百亿目标兑现期将近，南方黑芝麻能否在大健康的加持下走近百亿梦，还需拭目以待。
转型大健康
4月6日，南方黑芝麻发布公告称，拟以自有资金通过增资和受让股权的方式对广投国医进行投资。公告显示，南方黑芝麻与广投国医及其原股东协商一致，拟对广投国医增资1200万元。同时，由南方黑芝麻以1元的价格受让原股东王学慧持有广投国医31.86%的股权。该股权对应的出资额为5353万元尚未缴交，在南方黑芝麻受让该股权后由南方黑芝麻向广投国医认缴。
据悉，南方黑芝麻于4月3日与各相关方签署了《广西广投国医投资有限公司增资协议》。而关于此次投资广投国医，南方黑芝麻表示，主要是加强健康产业发展，进一步提升企业发展空间。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，投资广投国医，主要是为了发力大健康产业。随着此次疫情影响，大健康产业会越来越受到消费者的追捧。在此基础上，南方黑芝麻布局这一领域，从宏观层面而言是较为正确的选择，但关键的问题就是如何磨合，如何打造一加一大于二的经济效益。
值得一提的是，关于大健康产业的布局，南方黑芝麻早已涉足。2015年底，南方黑芝麻推出植物蛋白轻脂饮品黑黑乳大健康产品，该产品主要针对青年白领阶层。
据悉，硒作为一种微量元素，在防癌抗癌方面对现代人的健康有着一定的价值，布局“硒食品”成为南方黑芝麻在大健康价值链上延伸的重要一环。2016年，南方黑芝麻并购了荆门市富硒大米企业，实现在富硒产业的抢先占位。2017年8月，南方黑芝麻推出了黑芝麻高端植物硒片。
此外，南方黑芝麻以“健康粮仓”为载体，加快黑芝麻健康产业一体化建设。
北京商报记者在天猫南方黑芝麻旗舰店发现，除了普通的黑芝麻糊之外，该旗舰店还推出了谷物营养代餐产品红豆薏米粉，轻脂轻体黑黑乳营养品等多款大健康产品。销量最好的大健康产品月销量在1500人次左右。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，为顺应大健康及消费升级趋势,南方黑芝麻致力将单纯的传统黑芝麻糊产品延伸为以黑芝席为主的大健康产业。除了简单的黑芝麻冲调产品外，还将更多的涉及一些营养代餐、轻脂轻体等大健康产品。
电商渠道助力
“随着黑芝麻糊产品触及天花板，以及转型大健康产业发展的需要，开拓渠道变得至关重要。”业内人士表示。
南方黑芝麻在推出黑黑乳轻脂饮品不久之后，便与掌合天下达成战略合作，正式入驻掌合天下平台。据悉，这是继洽洽、王老吉等知名品牌之后的又一入驻掌合天下平台的战略合作伙伴。黑黑乳饮品事业部相关负责人表示，此次联合掌合天下，有利于开展线上线下全渠道经营模式，是黑黑乳实践新零售的重要路径。
事实上，南方黑芝麻对于电商渠道的布局远不止于此。2017年，南方黑芝麻集团斥资7亿元收购了礼多多电商运营平台。据了解，礼多多是一家专门从事快消品（食品饮料）电商服务的机构，主要业务模式分为B2B和B2C两类。在B2B模式下，南方黑芝麻通过取得多个大中型国内外食品品牌的国内线上经销代理权，向各大电商平台（京东、一号店、天猫超市、易迅等）进行供货，服务国内大量的一二线城市的网络消费者。
关于斥资收购礼多多，南方黑芝麻曾表示，此次交易有利于整合公司线上线下渠道，增加产品销售，提升公司市场响应能力和新产品开发能力，促进公司可持续发展。
朱丹蓬表示，电商渠道的布局，对于南方黑芝麻整体的发展以及大健康战略的布局有着很大的推动作用。
数据显示，2019年上半年，南方黑芝麻电商业务实现营业收入17.10亿元，同比增长899.89%。此外，2017年南方黑芝麻礼多多后，2018年的业绩大幅增长，业绩承诺完成率分别为106.94%和106.89%。
南方黑芝麻在未来规划中表示，将加大对电商渠道的布局。近日，南方黑芝麻在投资者互助平台称，子公司上海礼多多在网红直播营销方面已经做了中长期的战略布局，未来将持续精耕细作，目前该业务发展良好。同时，南方黑芝麻近年来有与"李佳琦"、"薇娅"等一线网红主播开展业务合作,作为南方黑芝麻的主营业务之一，上海礼多多未来将会持续加大与上述一线网红直播的合作,积极拓展新的营销模式。
“小芝麻”的百亿梦
不论是转型大健康，还是构建电商渠道，南方黑芝麻的目标只有一个，那就是在2020年实现百亿梦。南方黑芝麻创始人韦清文在2018年曾表示，在不到3年的时间，小小黑芝麻要实现70亿元的增长，要在2020年集团实现百亿发展目标。
北京商报记者梳理南方黑芝麻近几年的财报发现，距离2020年的百亿梦，还相差甚远。数据显示，2017年，南方黑芝麻营收为27.72亿元，净利润为1.11亿元；2018年营收为39.64亿元，净利润为5991万元；2019年第三季度，南方黑芝麻营收为29.96亿元，净利润为2921万元。
朱丹蓬对北京商报记者分析：“在芝麻糊这一市场，南方黑芝麻已经成为行业老大，但近几年在黑芝麻糊主业板块方面并没有太大的发展，天花板效应很明显。所以南方黑芝麻想要在2020年实现百亿目标，有一定的难度。受疫情影响，2020年整体的消费流量以及消费者的消费欲望都不是太强。如果南方黑芝麻将这一目标放在2021年或者2022年，可能还有机会实现。”
“随着人们对小包装、速食以及具有品牌个性的产品更有兴趣，以南方黑芝麻糊为代表的传统老牌产品不可避免地出现销量下滑。而这背后可能更多的是因为南方黑芝麻产品和品牌的老化。想要实现百亿梦目标，南方黑芝麻需要做的还有很多。比如在大健康产品的定位上要更加清晰化、差异化，以及在品牌年轻化、新品的品牌打造方面、渠道完善布局上都需要花费巨大的精力。”业内人士称。
就布局大健康及未来发展等相关问题，北京商报记者对南方黑芝麻进行采访，但截至发稿并未收到回复。
