中国口罩厂“出海”掘金，谈生意要排到半夜4点

“我从985硕士毕业，却做起了一线工人的活。”

张伟去年北交大硕士毕业，入职比亚迪做设计师。年初的一场疫情，让比亚迪的生产重心全部划向口罩，像他一样的年轻员工都要安排上“前线”。

一天24小时，全员三班倒，比亚迪的日产量已经能达到500万只。

这正是口罩牛市的缩影，从车企到纸尿裤商家纷纷入局，疫情下的口罩业成了最大风口。全行业环环相扣组成生态链条，在精密计算下，口罩以子弹般的速度飞出。

中国人口罩够用了吗？

3月2日，国家发改委宣布，中国口罩日产能和日产量双双突破1亿。

当时，「电商在线」曾发文《日产1亿只，造航母的都上了，我们离“口罩自由”还有多远?》。

“现在一天产能在4亿只口罩不成问题。”某业内人士对「电商在线」说。

供需端的平衡，价格端的回落，还在飞速运转的口罩机意味着即将过剩的产能。随着国外疫情的蔓延，上速卖通、亚马逊等跨境电商卖货，成了中国口罩厂出海新思路。

当疫情结束，中国口罩“罩”顾世界的行业故事还能否续写，值得期待。

口罩自由

搜索量创新高、上架就秒光、相关联的上市公司股价狂飙……“口罩”至今仍是全球热词。

“行情很火爆，只有自己入了行才知道。”

李羽的工厂原本是做工业器械加工，疫情爆发，他直接转产做了口罩机。

从1月底开始设计生产，同时申请医疗卫生许可证，等所有的流程走下来，真正开工已经是2月底，这时他才发现，国内的口罩需求已经变了模样。

在药房工作的赵敏深有感触，从1月23日开始，口罩就断供了，客户群里每天都会弹出求购口罩的信息。但进入3月，口罩每天都有少量现货，从早期排队拿号买，到现在把消息放在群里，基本没什么人回复了。

市场上，口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。单价15元左右的一次性KN95防护口罩，降到了9元/只左右。

打开淘宝、京东，已经能够找到1元/只的一次性口罩，很多口罩品牌可以拍下即发。

一个月前，口罩还很难买到，如今已实现“口罩自由”，背后正是疯狂扩张的口罩产能。

原先口罩只是医疗器械品类下一个很小的分支，疫情让口罩的需求激增，面对国内14亿居民的庞大市场，口罩及相关产业链被推上风口浪尖。

廖佳明的口罩厂在春节期间召回了所有员工，政府又补贴了10条生产线，产能直接从原先的日产5万上升到日产40万。

比亚迪、格力、鸿星尔克、百丽，制造业大厂、鞋企、纸尿裤公司都跨界转入口罩行当。

企查查的数据显示，截止目前，我国经营口罩的在业存续企业有6万多家。

按照测算，中国的口罩需求量在日均5亿只，而目前国内的口罩产能即将供需平衡，随着疫情逐渐稳定，口罩产能过剩的问题摆在眼前。

谈生意要排到后半夜4点

口罩生产过程并不复杂，决定口罩产能关键的，是环节上游的口罩机、熔喷布、切割刀片等原材料。

资本的嗅觉最敏锐，口罩概念股集体起飞，截至3月26日，29只概念股中有22只年内股价上涨，洁特生物、道恩股份更是大涨200%。有些公司号称增加了口罩生产线，以此来蹭热度。

二级资本市场的混杂，源于供需端的失衡。无论是制造大厂，还是手工小作坊，抢口罩机犹如抢夺入场券。口罩机价格也从10几万一台，涨到百万元。

“生产口罩的企业越来越多，熔喷布一下就变得特别紧张，从几万一吨涨到高点将近40万。”福建迈源医疗采购经理陈建对「电商在线」介绍。

带着投机意图进入口罩行业的小厂商们，怀揣着1个月回本的心态，却只能以高价购买口罩机和原材料，再等待长达1-2个月的资质审批，等到正式投产，往往临近3月，而这时的市场局面早已不是疫情高峰期的样子。

“这就像炒股，买在高点想赚钱是不可能的了。”某业内人士坦言。

但海外疫情的爆发，让企业来不及思考后面的路，海外订单疯狂涌入，继续加码生产主攻海外，成了大批口罩厂的选择。

3月初以来，很多外贸商家转为“口罩代购”，“每天电话都被打爆，晚上来厂里谈生意的客户要排到后半夜4点。”自从李羽转向海外市场，井喷的需求让他对市场充满信心。

“真正的高峰期还没来，估计4月底5月初会有更大一波口罩需求。”

从数据来看，疫情拐点还未到来。截至「电商在线」发稿前，全球确诊926775人，美国一日的新增量就达27107。

亚马逊平台的大量口罩显示无货

海外的口罩资源变得紧缺，价格开始暴涨。媒体报道，美国每只N95口罩在实体店的售价已上涨5至6倍;西班牙一盒5只的医用口罩，售价甚至高达99欧元(约合人民币763元)。

李羽的工厂目前已经有500多工人，日产100万只口罩，到4月份，他们将扩大至2000人的团队。

半个月前，陈建又采购了一批口罩机，把产能从疫情高峰期的日产40万提高到了70万。

“越来越多的海外客户找上门，我们已经把全部的产能用于出口了。”

每天到陈建工厂参观的客户络绎不绝，这些大多是在国内做外贸采购的中间商，疫情打断了其他的商贸往来，他们纷纷转为“口罩代购”。

“他们都有自己的渠道，每次拿几十万、几百万的货都不成问题。”陈建说。

海外的购买需求也直接反映在跨境电商平台，来自天猫海外数据显示，3月份以来，23个国家和地区的海外消费者通过淘宝海外版购买了超过1000万片口罩，速卖通上意大利口罩浏览量增长了近13倍。

跨境电商成高速公路

口罩出海看似很美的生意，但口罩厂决定出海前，至少两个问题需要解决：产品资质和销售渠道。

为了最快搭上出口列车，陈建加急办理了CE认证和FDA认证。

CE和FDA分别是欧洲和北美的产品认证资质，简单说，只有拿到这两份资质，口罩才可以在海外市场销售。

这也催生了认证行业的火爆，「电商在线」了解到，以往口罩及个人防护类商品的认证费用大概在5000左右。一位中介声称，加急办理民用口罩的认证费用要18000元，医用口罩要20000元。

“现在排队的工厂很多，要办抓紧。”上述中介称。

但CE认证也存在漏洞，真正符合口罩CE认证资质的中介很少，医用和民用口罩的认证资质也不同，并且申请时长不会非常快，很多小厂商难免入坑。

就在美国宣布豁免口罩关税后，亚马逊平台开始下架无资质口罩的链接，其中，平台上大部分的卖家都来自中国。

销售渠道就是商家难以逾越的门槛，在陈建看来，口罩厂大多没有出口经验，缺少自己的渠道，仅靠个人客户来大批量采购存在很多风险，而且杀价很厉害。

对于商家来说，出口比内销难度大很多，各国的政策体系不同，关税、汇率等时刻变化，产品在销往不同国家还要备注不同的文字说明等，这些复杂琐碎的工作增加了很多难度。

知乎上很多商家寻求帮助

这个过程中，速卖通、亚马逊等跨境电商们，成了国内厂商挺进海外市场的高速公路。陈建提交了入驻天猫海外的申请后，当天就审核完毕，收到了第一笔海外订单。对方是在泰国当地开设了乳胶厂的华人，“整整两大箱，给工人用的”。

李羽也尝试在亚马逊、Paytm、Wish等境外电商平台注册店铺，但是英文的注册条款阅读门槛高，流程也复杂，很多帮助海外开店的运营中间商也借机涨价。

但他不愿放弃线上平台的渠道，在这个特殊的情况下，多个渠道就多一种可能。

天猫海外商务拓展专家刘宗泉看到了许多海外客户购买口罩的需求，同时也发现国内厂商急于消化库存，他组建了钉钉群，“一键开店”成了进群公告。

商家资质审核通过后即可在后台上传商品，与海外多个服务商即时连接。海外订单生成后，只需将口罩发到国内菜鸟中转仓。剩下的事情全部交给阿里的出海团队，通过海外的保税仓备货，直至海外消费者在淘宝海外版或速卖通下单，由当地的快递送货到手。

平台会给予全链路的保障

“平台是商家与客户双方的有利保障。”刘宗明说。

口罩下半场何去何从

这场口罩牛市何时到拐点?许多厂商自己也没有答案。

陈建已经想好了后路，趁着现在需求正盛，抓紧搭建自己的出海链路，找到合适的供应商，再跑通海关。

实际上，国内大多口罩厂商还停留在“一手交钱一手交货”的模式，一些中间商直接付全款提走口罩，而后续的销售链路无从知晓，价格也只能被压到最低。

“每个中间商的售价，不能超过上一层级的15%，这是行规。”一位“埋伏”在贴吧里的口罩代购商对「电商在线」说。

不得不说，中国在疫情中再次发挥了制造大国的实力，在最短时间内使口罩等防护物资产能增加，满足内需的同时供给世界。但不容忽视的问题是，缺乏核心产品力和品牌力，依旧是中国制造最大的困局。

中国产出了全世界一半的口罩，却没有与3M、霍尼韦尔等比肩的品牌，国内口罩企业龙头绿盾、稳健，在国际影响力方面依然无法与前两者相比。

疫情以来，新入局的小厂根本无法建立自己的品牌，而随着疫情退坡，口罩企业间的兼并逐渐升温。

“有很多小厂已经在寻求通过我们厂往外卖，但我们要严格筛选质量，有很多小厂的口罩根本没法代销，这反而会影响我们自己的品牌。”陈建坦言。

“这次疫情确实对国内的口罩行业带来很多启示，无论是产品研发还是企业管理。”

曾经在华为做生产管理的李羽对此很有感触，他把自己以往的管理经验带到了这个新成立的口罩厂，短时间扩张成为2000人的团队，他觉得核心能力还是靠科学的管理模式。

来自知识产权局的数据显示，疫情以来，在医用口罩产业链的口罩产品、关键原材料、消毒技术、生产设备四个关键环节中，口罩产品全球专利申请数量最多，为5157项。

“不管是做口罩还是其他产品，早进来晚进来，机会点总会有的，把重心放在产品上，做好技术标准的提高，做好技术力量的储备，需求总是存在的，要想好接下来怎么走。”廖佳明说。

廖佳明已经把商品研发从口罩扩展到了防护服、护目镜等防护类商品，接下来，他的工厂会更专注在防护类用品的研发。

在这场极速的口罩战中，厂商还在加足马力捞金，来不及停留思考，但留给中国口罩的问题还在等待解答。