五粮液遇到万达广场后的三大猜想
继中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司（以下简称“茅台”）后，大连万达集团股份有限公司（以下简称“万达”）又“盯上了”五粮液集团有限公司（以下简称“五粮液”）。
五粮液近日在公司官方网站上发布消息称，万达集团董事长王健林率万达集团首席副总裁刘海波，万达院线总裁曾茂军等到五粮液集团考察并座谈。双方就酒文化基地建设、影视文创、医疗大健康及万达广场营销网络建设等合作进行交流，并达成了战略共识，万达还将与五粮液合作，在全国各地的万达广场开设五粮液形象店。
虽然对于最终的零售渠道合作，双方企业并未给出明确的确认，但此合作风浪在业内人士看来，五粮液和万达目前从各自业务版图来看，合作范围较为广泛。五粮液除了布局商场渠道之外，二者在大健康、数字化领域或许也能擦出火花。而强强联合后对于行业的影响，远不止三大猜想这么简单。
猜想1：“形象店”进商场
北京商报记者从五粮液方面了解到，当前双方已有合作意向的，但是最终如何成体系尚未有结果，现在还未提及上述传闻中所说在万达开设形象店这么具体的决策。万达则最次表示，暂不做官方回应。
据了解，目前国内白酒企业的直营店基本上未进驻过商场，大多分销渠道仍然是在超市、代理店等。业内人士分析指出，“虽然目前万达与五粮液尚处于合作意向阶段，但万达作为渠道方，与品牌谈合作最直接的可能性就是引入品牌门店。”
北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，五粮液形象店进入万达广场是一个正常的商业行为。万达广场作为一个大体量的购物中心，应该包括各种各样的业态、品牌和功能。很多厂商希望借助万达品牌的影响力开设旗舰店、体验店，从而展示自己形象。
赖阳还表示，酒类品牌本属于零售，需要做出体验店让消费者能够更加直观的感受到品牌的影响力、号召力以及文化传播形象，提升自身地位。同时，酒类品牌也具有一定消费，开旗舰店、形象店进驻购物中心也是一大趋势，可以提供消费者关注度和认知度。”
猜想2：加速数字化转型
资深白酒专家晋育锋告诉北京商报记者，当前，五粮液的主要渠道包括经销商、专卖店、以及自营渠道（包括电商及线下门店）等。若此次五粮液与万达达成合作，则将会快速得增加一部分五粮液指定销售网点，进一步加速五粮液在数字化转型的探索进度。对于万达来说，某种程度上，也增强了品牌的认知度。未来，随着“人、货、场”关系的不断重构，场景式消费会变得愈加重要。不过，需要注意的是，数字化改造不是一朝一夕的。目前，在白酒行业中，还尚未看到有很明显的数字化改造成效，仍需要很长的一段时间去摸索和观察。
另外，晋育锋还指出，无论是拓宽渠道、布局海外，抑或是寻求多领域合作伙伴等，从长远来看，实际上还是在为“后千亿时代”的数字化基础设施。
事实上，自李曙光上任后，五粮液改造渠道端的意图就开始显现。
北京商报记者注意到，近几年，五粮液不仅对经销商体系进行了调整，还布局了五粮液直营体系，加强百城千县万店的渠道终端建设。并对五粮液进行技术改造，促进企业数字化转型和产品迭代。
与此同时，五粮液在国际市场上的布局也不甘落后。北京商报记者了解到，2018年，五粮液在韩国市场实现了28%的增长，出口日本市场增长近200%。目前，五粮液已经在上述国家当地的酒行、餐厅、超市、电器商场、机场免税等渠道均布置了核心及系列酒产品。其中在韩国市场，五粮液的产品还有望进一步从免税店扩展到内销市场。有业内人士透露，下一步，五粮液或将与国际免税渠道巨头公司合作，逐步跨入欧洲的国际机场。
猜想3：大健康或成合作焦点
北京商报记者梳理发现，近年来，五粮液与万达都是在多个产业均有布局。五粮液除酒业主业之外，还涉足现代制造业、工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业。而万达则是在房地产之余，还在文旅、影视、体育、大健康等方面进行全产业链式布局。
五粮液集团董事长李曙光曾公开表示，当前，五粮液的酒业主业的比重逐年提升，在装备制造、现代包装、现代物流等多元版块总体保证稳定的发展态势下，五粮液将加快布局金融和大健康产业。
据公开资料显示，将百货业卖给苏宁的万达而言，大健康是2019年的重头戏，早在万达的年会中王健林就表示过：现在的中国医疗领域已经对民营企业开放了，这样的消息对于民营企业自然是有着好处的。加上万达集团本身在行业中就占据一定的优势，旗下有着几百个大型商业中心以及建设团队，这样的实力也为万达走向大健康领域奠定了基础。
业内人士则认为，五粮液和万达的不谋而合，未来很有可能促成双方在渠道、金融、大健康等多领域的合作。
值得一提的是，就在万达来访五粮液的同一天，五粮液股价一改前几日的低迷，成功破百，创下历史新高。
