拍拍收缩C2C业务，电商路径下的二手交易之痛

4月2日，二手电商拍拍发布了一个“重要通知”。拍拍表示，为向广大买家提供更有品质和可信赖的二手商品，将进行策略调整。具体来说，是“发布闲置功能、发布白拿商品功能、以及集市服务将于4月16日发布的新版本中下线”。拍拍将重点转向可信可溯源的京东转卖与备件库商品，以让用户拥有更好的交易体验。

其实，拍拍此举并非“一件小事”，其无论对于拍拍自身还是整个二手电商行业，都有着巨大的影响。话说回来，拍拍此举对同属二手电商领域的闲鱼和转转来说，似乎少了一个竞争对手，同时拍拍的下一步发展也变得扑朔迷离，目前来看重启发展的可能性非常小。

不管主动被动，拍拍变阵有先兆

回顾拍拍的前生，2017年底，京东重启拍拍，定位为“二手品质电商”。彼时拍拍主张两点，一是强调品质，而是要聚焦全品类。“逆向供应链”成当时拍拍主打的产品差异点，逆向供应链带来的C2B2C模式，也成为区分闲鱼和转转C2C模式的一大看点，让人对拍拍充满了不少希望。想不到仅仅一年半左右的时间，拍拍就变阵，不禁让人唏嘘不已。如果分析起来，拍拍变阵似乎早有先兆。

拍拍相比于其他业务，在品牌、产品、运营等层面都相对独立，但是如此一来，来自集团的资源支持必然不能最大化。此外，拍拍也是身世坎坷，在发展过程中波折不断。

拍拍的前身拍拍网，在十多年前的2008年还一度与淘宝、易趣并称为三大C2C品牌，此后却一度没落，在腾讯内部被边缘化后，最终甩卖给了京东。转嫁京东后，2015年11月，又因为C2C模式无法杜绝假货现象，被关闭了卖家服务。过了半年左右，2016年4月，京东便彻底关闭了包括拍拍二手在内的拍拍网。一年半之后的2017年底，拍拍复活。又过了一年半之后，拍拍变阵。

可以看出，没落、转售、关闭、复活、变阵，拍拍一路走来也极为不容易。这种发展之路上艰难的命运，是不是一定程度上会影响到拍拍的表现？结论很可能是的，这或许并非宿命论这么简单。笔者猜测，拍拍将来可能会继续变阵，继续收缩、停运、或者被交易，都不是不可能的。只不过，不知道下一个接盘者或者操刀者会是谁。

少了拍拍，对闲鱼和转转意味着什么？

其实，拍拍不管是主动瘦身，还是被动收缩，放弃大部分传统意义上的C2C业务，转向“可信可溯源的京东转卖与备件库商品”，在严格意义上，拍拍就已经不像是传统的、纯粹的、独立的二手电商平台了，更像是京东备件库的一大销售平台。由此，其想象空间，自然也小了很多。

拍拍如此变阵，自然有上面说到的各种原因，但是不是也跟整个二手电商的市场规模和增长空间有关？

好在事实并非如此。相关数据显示，早在2017年底，我国二手闲置物品的交易规模就已经达到5000亿元，预计到2020年能达到一万亿元，年均复合增长率达到了30%。MobData研究院的数据也与此类似，其预测在二手闲置年交易额方面，2018年为7420亿，2019年为9646亿，2020年则上升到了12540亿。二手闲置物品交易额不断攀升，这里面既有人们“喜新厌旧”、更新换代加快的原因；也有网购冲动消费下，形成了巨大的库存的原因。

至于个体企业，相关的数据同样振奋人心。比如，还是极光大数据发布的《2018年Q2移动互联网行业数据研究报告》，数据显示，闲鱼的DAU达到了628万。而在QuestMobile发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》中，转转二手交易网的小程序更是达到了2397万的月度活跃用户数，在电商类微信小程序用户规模排行榜中，转转二手交易网与京东购物和拼多多位居三甲之列。

就二手电商平台的本质和特点而言，具有长尾特征的C2C模式，才是最符合趋势，也最具生命力的。头部平台闲鱼、转转无不都是C2C的模式。拍拍放弃大部分C2C业务，其相应的用户和流量，就会被二手电商其它平台，尤其是闲鱼、转转等快速瓜分，从而让二手电商领域二元对立的格局越发明显。

二手电商平台，路将会走向何方？

前面说的，要么是已经发生了的“历史”，要么是正在进行时的“当下”，那么对于未来呢？二手电商平台，又将会走向何方？

数据显示，去年年中的时候，整个二手电商平台的渗透率只有9.7%，而淘宝一家的渗透率就高达51.8%。可见跟传统的网络购物相比，用户在网络购买二手商品方面的行为习惯，还没有被充分养成，但是留给二手电商的时间不多了。二手电商在走过野蛮发展时代之后，未来势必会要进入精耕细作时代。未来二手电商平台之间的竞争，将越发呈现出综合比拼的味道，产品、技术、运营、入口等等各方面缺一不可，而且还要做到各方面实力均衡。而阿里的闲鱼和58的转转则占足了优势，竞争壁垒已然高高筑起。

闲鱼背靠阿里系起家，最初承载着阿里平台的社交构想，以淘宝为基础打通了其二手交易的平台，凭借先入优势在行业积累一定的市场份额，同时力求建立节约型社会、发展可循环经济。

同样是C2C模式的转转，自58同城的二手频道分拆，以海量生活服务流量和手机垂直品类迅速通过手机验机的优品服务，以二手商品标准化而建立差异化优势。同样这也在资本层面充分得到了青睐，在 2017 年独立后不久，获得了腾讯2亿美元的A轮融资，创下当时的二手交易市场融资记录。

未来，二手电商平台的竞争很有可能就是闲鱼和转转之间的神仙打架，其他小玩家再入局机会渺茫。

回头来看，拍拍收缩C2C业务也进一步证明了，二手交易的商业模式与广义B2C电商模式的连接并非紧密关联，从B端到C端的电商模式对C2C的交易转化非常有限。

从建立之初，以转转、爱回收等注重垂直市场业务的各类二手交易平台，向C端用户市场输出更精准匹配需求的交易场景，有望比拍拍、闲鱼等电商模式，形成更加可持续化的商业发展路径。

如果做一个大胆的猜想，腾讯与京东的五年之约即将到期，腾讯是否可能回购拍拍，并与其核心支持投资的转转品牌进一步整合，形成更具竞争优势的二手交易平台？倘若如此，则将会对闲鱼业务形成牵制。此外，还能一方面促成了京东与转转在电商上下游产业链的协同；另一方面，也将有利于腾讯投资的京东和转转，与阿里和闲鱼在各自市场上的博弈。

写在最后：

二手电商平台百家争鸣、百花齐放的时代已经过去，大浪淘沙之后，剩者为王。剩者将打开二手电商领域更广阔的空间。如果说传统电商双11、618的造节运动，是在短期享受用户冲动消费的红利的话，那么与此相对应，闲鱼和转转将长期享受移动互联网时代，用户“理性消费”的红利。